Истории Донны

Что такое франшиза, простыми словами рассказать сложно. Но мы попытаемся.

Бизнес-модель франчайзинга предполагает использование одного и того же принципа работы. Она заключается в предоставлении одной организации другому предприятия возможности ведения деятельности под существующим товарным знаком, с применением отработанных методов управления, а также используя поддержку и известность бренда.

Данный подход повышает вероятность успешного старта для начинающего предпринимателя. Для крупных организаций он представляет собой проверенный способ выхода на рынок и его оперативного освоения.

Что такое франшиза простыми словами

Допустим, вы планируете занять перспективную позицию на рынке услуг для животных – например, организовать гостиницу для домашних питомцев. Такие учреждения обеспечивают комфортные условия содержания кошек и собак во время отсутствия их хозяев.

Начинать бизнес с нуля сопряжено с рисками: требуется проведение маркетинговых исследований, создание и продвижение компании, регистрация товарного знака. Однако соблазнительным кажется быстрый старт, четко обозначенная цель и возможность ускорить получение первой прибыли. Поэтому возникает мысль о сотрудничестве с признанной компанией и приобретении готового бизнеса.

Компания, обладающая известной торговой маркой, выступает в роли франчайзера. Она предоставляет вам, начинающему предпринимателю, возможность использовать успешную бизнес-модель. После подписания договора коммерческой концессии вы становитесь франчайзи и получаете право использовать все преимущества известного бренда.

В вашем распоряжении:

• испытанная модель организации деятельности и продвижения;
• узнаваемый товарный знак;
• отлаженное руководство по подготовке гостиничного комплекса, поддержанию чистоты и дезинфекции номеров, установке системы видеонаблюдения в режиме 24/7 и воспроизведению расслабляющей музыки;
• дизайнерское оформление зооотеля и зоотакси;
• подбор и обучение ветврачей, квалифицированных специалистов для присмотра, ухода и груминга;
• клиентская база;
• автоматизация бизнеса: IT-технологии, информация на сайтах компании и партнеров, настройка смс- и e-mail – уведомлений для клиентов;
• льготы;
• изготовление фирменных переносок для животных;
• рекламные кампании.

Концессия представляет собой юридически оформленное соглашение о передаче исключительных прав с целью получения прибыли на установленный срок. Данный договор основывается на законодательстве об охране авторских прав и включает сведения относительно порядка оплаты лицензии, которая может осуществляться в виде единовременного взноса или периодических платежей.

Первоначальный взнос – это стоимость присоединения к франчайзинговой сети, то есть разовый платеж. Его размер определяется на основе затрат франчайзера, понесенных при создании и запуске бизнеса по франшизе. Унифицированной методики расчета не предусмотрено; компании самостоятельно устанавливают принципы определения размера взноса, исходя из фактических расходов или прогнозируемой доходности для партнера.

Роялти представляют собой регулярные выплаты, которые франчайзи вносит правообладателю бренда за поддержку бизнеса и управление им. Франчайзер разработал концепцию и представил ее на рынке, зарекомендовал бренд и предоставил возможности для работы под его именем и получения прибыли другой, менее известной компании. За эту возможность франчайзи обязуется выплачивать роялти.

В России наиболее популярны 3 разновидности:

1. Наиболее популярный метод предоставления франшизы – это определенная доля от выручки. Оплата производится исходя из финансовых показателей деятельности предприятия за конкретный период.
2. Выплата процента с разницы между ценой покупки и продажей товара практикуется в оптовой и розничной торговле, где наценка может варьироваться.
3. Фиксированная плата учитывает объем предоставляемых франчайзером услуг, число обслуживаемых потребителей и занимаемую территорию.

Размер роялти и величина первоначального взноса указываются в соглашении о коммерческой концессии и служат компенсацией за использование интеллектуальной собственности для извлечения прибыли.

Толкование в популярных словарях

Согласно определению из крупного юридического справочника, франшиза представляет собой право, предоставляемое в рамках коммерческой лицензии на создание бизнеса и осуществление торговли продуктами или оказание услуг.

Во второй области, страховании, франшиза выступает как одно из условий заключаемого договора. Она освобождает страховую компанию от обязанности возмещать убытки, сумма которых не превышает заранее установленный лимит. Этот лимит может быть выражен как процент от страховой суммы или в виде конкретной денежной суммы.

Кроме того, согласно справочнику, франшиза – это организация, возникшая на основе коммерческой лицензии.

Современные авторитетные словари определяют это понятие как уплачиваемую возможность легально применять известную торговую марку или фирменный знак, предоставляемую при условии выполнения установленных требований.

В области страхования термин обозначает соглашение, которое освобождает компанию-страховщика от обязанности покрывать определенные потери.

Согласно Википедии, франшиза – это комплекс преимуществ, способствующих развитию и консолидации бизнеса за счет использования узнаваемого бренда и репутации его владельца.

Франшиза в страхованииУстанавливает объем компенсации, возникающей в результате страхового инцидента, который не покрывается выплатами.

Виды франшиз и их описание

В большом разнообразии франчайзинговых предложений можно выделить пять ключевых категорий. Тип франшизы устанавливается в зависимости от прав, которые франчайзи получает после подписания договора.

1. Традиционная, или общепринятая, модель деловых отношений, распространенная в европейских странах, с трудом адаптируется к российским условиям. Она включает в себя характерные для франчайзинга элементы, такие как роялти и первоначальный взнос. Эта модель предполагает соблюдение строгих корпоративных стандартов и регулярную предоставление отчетов о деятельности предприятия франчайзеру. Законодательство и ограничения, свойственные западной бизнес-практике, представляют сложность для российского предпринимателя, привыкшего к большей свободе действий.
2. Серебряная (готовый бизнес «под ключ») Франшиза включает в себя запуск уже подготовленного бизнеса. Компания-франчайзер берет на себя большую часть управления и передает его партнеру по схеме роялти, определяющей процентную ставку.
3. Франшиза без фиксированных отчислений. Наиболее популярный у россиян формат франшизы имеет сходство с традиционным дилерством. Главное отличие заключается в предоставлении франчайзи полной свободы в реализации бизнес-концепции, разработанной учредителем.
4. Золотая (мастер-франшиза). Владелец мастер-франшизы получает право на коммерческую передачу прав франчайзинга на определенной территории, будь то регион или страна. Эта модель бизнеса привлекательна возможностью привлечения субфранчайзи: партнёр самостоятельно продает права на ведение деятельности и открывает предприятия под брендом «личного» франчайзера.
5. Банковская сфера – наиболее прибыльная отрасль на российском рынке. Франчайзи получает возможность открыть в своем городе отделение банка-франчайзера. Финансово-кредитные организации в России редко предлагают свои франшизы, поскольку спрос на них значительно превышает количество доступных предложений.

Применение термина в страховании (Каско)

Что такое франшиза в каско?Этот термин известен каждому автомобилисту. В области страхования – это установленная договором денежная сумма, которую застрахованный обязан покрыть самостоятельно при возникновении инцидента.

Величина выражается:

• в проценте от суммы компенсации, указанной в страховом договоре;
• в абсолютном денежном выражении.

Выбрав страховую франшизу, клиент может рассчитывать на снижение стоимости страхового полиса.

Франшиза в КАСКО имеет 2 категории:

1. Условия, не подлежащие изменению, часто рассматриваются как более выгодные для клиентов страховых компаний, но не для самих страховщиков. Сумма ущерба, которая больше размера франшизы, не уменьшает размер возмещения и выплачивается в полном объеме. Это подразумевает, что если ремонт автомобиля, пострадавшего в незначительной дорожно-транспортной аварии, обойдется в сумму, не превышающую размер франшизы, страховая компания не произведет выплату. Например, если франшиза составляет 40 000 рублей, страховщик не покроет расходы на восстановление автомобиля, если их общая стоимость окажется ниже этой суммы. В случае, если сумма ущерба составит 45 000 рублей (что больше, чем размер франшизы), страховая компания оплатит полную стоимость ремонта.
2. Безусловная (вычитаемая) позиция является наиболее предпочтительной для страховщиков. При определении размера компенсации, данная сумма всегда вычитается из суммы возмещения, независимо от обстоятельств страхового случая и степени серьезности повреждений. Клиент получит выплату в соответствии с условиями договора страхования, за исключением части, эквивалентной размеру безусловной франшизы. Иными словами, если договором предусмотрена сумма франшизы в 40 тысяч рублей, то расчеты по полису будут производиться после удержания указанной суммы.

Франшиза в бизнесе (торговле)

В зависимости от сферы деятельности, бизнес-франчайзинги могут иметь различную специализацию.

1. Бизнес-формат. Франшиза в торговлеНаиболее часто встречающимся вариантом является именно этот формат партнерства. В этом случае франчайзи получает готовый к работе бизнес «под ключ», который включает в себя узнаваемый бренд и зарегистрированную торговую марку. Ярким примером могут служить небольшие кофейни или заведения быстрого обслуживания.
2. Товарная. Франчайзинговой сети дает право на распространение продукции непосредственно от компании-франчайзера. Примерами таких франшиз являются автопроизводители, торговые дома одежды и обуви – Incanto, BabyArt, BAON, а также магазины электроники «Эльдорадо». Часто товарная модель не требует регулярных платежей или первоначальных взносов; вместо этого франчайзи обязан приобрести определенный объем продукции у франчайзера. В свою очередь, компания-франшизером берет на себя расходы по продвижению и рекламе.
3. Производственная. Данный тип предполагает передачу прав на изготовление и продажу товаров под известным брендом за вознаграждение. Примечательным примером является популярная франчайзинговая сеть Coca-Cola.

Специализированные онлайн-каталоги демонстрируют проекты в различных отраслях деятельности:

• домашняя выпечка, в т. ч., национальная;
• производство мебели, каркасных бань;
• инновационные решения для укладки асфальта и устранения выбоин;
• выпуск оригинального оборудования;
• производство автохимии и автокосметики, клининговых средств.

Преимущества бизнеса на основе франшизы весьма значительны. Для новичков в предпринимательстве первоначальный опыт под руководством авторитетной организации является неоценимым.

Однако существуют и недостатки. Прежде чем вступить во франшизу, важно не создавать иллюзий относительно ее работы. Вероятнее всего, такое партнерство будет сопровождаться строгими правилами, ограниченным перечнем поставщиков и обязательствами по соблюдению условий о запрете конкуренции. Работать по франшизе или рискнуть и начать собственное дело с нуля – решать только вам.